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有求台州优化百度公司必应有问必答

九一科技2019-10-08文章动态

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  学历专业什么的都不重要,重要的有2点,1是脸皮要厚,2是要舍得花时间,得勤快。

  至少像适应症,用法用量,禁忌症什么的,医生问你的时候一定要答的上来才好。

  每家医院每个月都会出一本派班表,这个东西可以说是你做业务的好帮手,一定要想办法弄到。

  一般来说门诊服务台都会有,你去抄一个也好,复印也好都行,这是容易到手的方法。

  基本的流程大概就是这样了,这一行本质上说穿了其实是一个服务行业,我们就是服务员,给医生教授们服务,有求必应、有问必答。推销药品不像推销其他商品,因为医生并不是我们所销售商品的终消费者,医生只是我们销售药品的一个载具,很重要的一个载具,所以在推销的时候,简单把你的品种做个介绍就OK了,完全不用长篇累牍大说特说,人家医生比你专业多了,大可不必班门弄斧。关键就在于你必须和医生把关系搞好了,混熟了,称兄道弟了,那么剩下的都好说了,你卖的药品好与不好,贵与不贵,医生不会在乎的,反正又不是他用,对不对?

  另外如果你有亲戚或者很好的铁哥们是医生的话,前面我所说的步骤全部可以跳过,这里有一条简单的路可供你选择。你直接问你的医生哥们,你们科哪些品种卖的比较好?你和做这个品种的药代说下,让给我做。如果你的医生哥们真愿意帮你的话,这条路的成功几率起码90%。而你有什么不懂的都可以直接问他。

  说到这里,医药代表干的活,明规则基本上都在这了,剩下的,更多的潜规则,就要靠你自己在实际工作中一步一步体会了(关键词:统方、兑单),总而言之、言而总之,这是一个可让你风生水起,赚的盆满钵满的行业,但是更可能是一个让你干了3个月而一无所获信心全无灰溜溜卷铺盖滚蛋的行业。
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